Курс на сближение

Германия была и остается важнейшим торгово-экономическим партнером России. Если реализация транснациональных проектов временами перетекает в политическое русло, то на торгово-экономических отношениях на уровне регионов политические разногласия почти не отражаются.
По данным Российско-Германской внешнеторговой палаты, в России продолжает сокращаться число немецких компаний. Однако сокращение числа представителей немецкого бизнеса в России – показатель очень формальный, считают аналитики. Уходят незначительные игроки, а оставшиеся, многие из которых – известные мировые производители, явно увеличивают свою активность. Это Mercedes-Benz, BMW, Audi, Volkswagen в автомобилестроении, BASF и Bayer в химической промышленности и фармацевтике, Rowenta, Kärcher, KRESS, Leica, Miele, Bosch, Braun в сфере бытовой техники и многие другие.

Модернизация экономики и активное вовлечение всех ее сфер в цифровые технологии делают Россию очень перспективным партнером для Германии в плане импорта техники и технологий, а инициативы власти по улучшению инвестиционного климата все больше привлекают немецких инвесторов.

Приведем пример: по итогам 2019 года объем несырьевого неэнергетического экспорта из Москвы в Германию составил 1,2 млрд долл. США и вырос на 14,98% по сравнению с 2018 годом. Сегодня Германия занимает 7-е место среди всех торговых партнеров Москвы по экспорту несырьевой продукции.

По данным опроса, проведенного Российско-Германской внешнеторговой палатой, в ближайшее время инвестиции в Россию планируют осуществлять 39% германских компаний, 29% собираются расширять деятельность, 63% будут работать по плану, не пересматривая свою стратегию, и только 8% говорят о планах снизить деловую активность.

Эксперты видят перспективы сотрудничества в таких областях, как пищевая промышленность, производство современных материалов, возобновляемая энергетика и информационные технологии. Исходя из этого, главным приоритетом российской промышленной политики становится создание конкурентоспособной продукции с последующим наращиванием ее экспортных поставок. Совместные разработки ученых и инженеров двух стран, развитие международной кооперации и привлечение немецких инвестиций с высоким экспортным потенциалом – важная составляющая в реализации национального проекта «Международная кооперация и экспорт».
МОСПРОМ: ИТОГИ 2019 ГОДА
Объем экспорта московской промышленной продукции в прошлом году составил
и вырос на 31,88% по сравнению с 2018 годом
млрд долл.
Более 100 московских производителей приняли участие в 8 международных выставках
Бизнес-миссия во Вьетнам с участием 5 московских компаний
Заключено 77 соглашений на общую сумму более 20 млрд руб.
Бизнес-миссия в Республику Руанда с участием 3 московских компаний
Для промышленных компаний проведено
более 1500 деловых встреч
2 технологических тура с представителями Республики Куба
Подписано 10 экспортных контрактов общей стоимостью более 3 млрд руб.
НИЖНЯЯ САКСОНИЯ – ПЕРСПЕКТИВНЫЙ ПАРТНЕР ДЛЯ БИЗНЕСА

Федеральная земля Германии Нижняя Саксония заинтересована в расширении социально-экономического сотрудничества с Москвой.

Нижняя Саксония – один из самых перспективных партнеров для бизнес-сотрудничества. Регион лидирует по росту ВВП среди всех земель Германии. Более 300 предприятий региона в той или иной степени присутствуют на столичном рынке. Крупнейшие компании Нижней Саксонии, такие как автоконцерн «Фольксваген», производитель шин и автокомпонентов «Континенталь», торговая сеть «Ньюйоркер», активно сотрудничают с московским бизнесом. Нижнесаксонское министерство экономики, труда, транспорта и дигитализации постоянно заявляет о своей заинтересованности в укреплении бизнес-связей со столичным регионом и готово оказывать информационную поддержку российскому бизнесу, делающему первые шаги в Германии.
Решение выводить продукцию на немецкий рынок или открывать в Германии компанию-представительство требует серьезной подготовки
Прежде всего немецкие эксперты советуют оценить собственные возможности и изучить специфику ведения бизнеса в Германии. Приняв положительное решение, необходимо выбрать стратегию освоения рынка. Во-первых, определить, будет ли это только экспорт или организация производства за рубежом. Стоит рассмотреть не только вариант самостоятельных действий, но и возможность взаимодействия с торговым представительством или локальным партнером.

К числу основных трудностей ведения внешнеэкономической деятельности в Германии можно отнести: различия законодательной и нормативно-правовой баз, требования немецкой стороны по статистике и отчетности, а также межкультурные различия.

Типичными ошибками на этапе установления контактов являются неполная или неверная исходная информация, отсутствие последовательности в принятии стратегических решений и недостаточное внимание к презентации своего предложения. Кроме того, информация может утратить свою полезность из-за некачественного перевода.

Помимо этого, препятствиями для налаживания и развития отношений могут стать: недостаточные человеческие ресурсы, слишком медленное принятие решений, неверный выбор каналов сбыта, недостаточная коммуникация с партнером, а также планирование рынка без его участия.
Более 300 предприятий Нижней Саксонии в той или иной степени присутствуют на столичном рынке
Надежность и готовность партнеров к взаимопониманию, привлекательность предложения и наличие необходимых ресурсов станут факторами успешной ко­операции российских и германских предприятий.

Чтобы верно оценить рынок и свои возможности, необходима информация, которую можно найти во множестве источников. Это интернет-ресурсы торговых палат Германии, в частности Нижней Саксонии, сайты профильных министерств и ведомств (например, Федерального министерства экономики и энергетики ФРГ), специальные сайты, посвященные финансированию и страхованию экспортных сделок.

Приведем пример: деловая карта Нижней Саксонии – Niedersachsen Business Map – даст информацию о компаниях в регионах, свободных площадях для размещения производства, коммерческой недвижимости и исследовательском ландшафте федеральной земли. А в немецкой Академии менеджмента Нижней Саксонии предприниматели могут не только пройти стажировку, но и получить услугу Office-in-Office (выбрать проектного мене­джера, который представит интересы компании в Германии).

Московское Правительство и власти Нижней Саксонии поддерживают развитие партнерских отношений на уровне компаний.
ЗНАКОВЫЕ СОБЫТИЯ

Карибский бассейн

В 2019 году московский производитель инновационных строительных композитных материалов – АО «Объединенные композитные технологии» – стал первой столичной компанией, которая подписала соглашение на создание совместного с Кубой предприятия в особой зоне развития Мариэль. На производстве будут установлены 22 производственные линии для выпуска 10 тыс. т стеклопластиковой арматуры и сетки в год. Завод станет крупнейшим в Карибском бассейне.

Экспортные проекты, реализованные в 2019 году московскими компаниями при поддержке АНО «Моспром»

Комбинат «Коломенский» подписал экспортный контракт с дубайской компанией Bloom Food Trading LLC, что позволит ему выйти на рынки 10 арабских стран. Сумма контракта – 120 млн руб.

Фабрика «Свобода» вышла в крупнейшую сеть детских товаров Вьетнама BiboMart. Продукция представлена в 80 магазинах сети Вьетнама.

Производитель 3D-принтеров PICASO 3D подписал соглашения о намерениях с пятью китайскими дистрибьюторами о поставках продукции и промышленном применении столичных 3D-принтеров.
ПОЛОЖИТЕЛЬНАЯ ДИНАМИКА

Объем экспорта московской промышленной продукции в прошлом году составил 27,8 млрд долл. и вырос на 31,88% по сравнению с 2018 годом. Доля столицы в общем объеме российского экспорта составила более 43%, в том числе 20% несырьевого неэнергетического экспорта.

Отметим, в 2018 году Москва занимала только 16% российского экспорта ННЭ. Всего за прошлый год экспорт промышленной продукции столичными компаниями был осуществлен в 184 страны. Первое место среди ключевых стран-импортеров занимает Великобритания (5,6 млрд долл.), второе — Белоруссия (2,5 млрд долл.). Далее в топе импортеров московских компаний находятся: Казахстан (2,3 млрд долл.), Китай (1,87 млрд долл.), США (1,82 млрд долл.). Кстати, несмотря на «санкционные войны», объем экспорта из Москвы в Со­единенные Штаты по сравнению с 2018 годом вырос на 18,17%.
СОГЛАШЕНИЕ О ПОСТАВКАХ В ЕВРОПУ

Московский завод «ФИЗПРИБОР» подписал соглашение о поставках комплексов безопасности на рынки Европы. Поставки на 7 млн руб. планируются осуществить уже в первом полугодии 2020 года.

Система призвана защищать не только крупные промышленные объекты, но и гражданские, например транспорт и «умный город». Комплекс работает изолированно, в его основе лежит непрограммируемая «жесткая логика», которая не позволяет обмануть и изменить алгоритм работы всей системы безопасности.

Первый заместитель генерального директора ООО МЗ «ФИЗПРИБОР» Сергей Сафонов отметил интерес зарубежных компаний к совместной работе c московскими производителями. Например, компании удалось провести переговоры о совместной технологической работе с немецким изготовителем систем управления локомотивами, и в скором времени эти технологии могут быть локализованы в России.
Экспорт промышленной продукции Москвы в 2019 году