Логотип Все о московской промышленности
Логотип

Компания «ПАРУС ЭЛЕКТРО»: игра по экспортным правилам

Как, заручившись поддержкой государства, столичные производители могут выйти на международную арену и обеспечить потребности внутреннего рынка? Об этом и не только PromMoscow поговорил с Владимиром Хлебниковым, генеральным директором компании «Парус электро».

Владимир Хлебников,
генеральный директор компании «Парус электро»

– Владимир, ваша компания работает в одном из, наверное, самых популярных сегодня направлений ТЭК. Как пришла мысль создавать продукты для возобновляемых источников энергии?

– Начну с того, что «Парус электро» была создана в 2011 году. В нее вошли люди с довольно серьезным опытом работы на отечественном рынке источников бесперебойного питания. Костяк – как раз инженеры, которые имеют 20-летний опыт работы в сфере преобразовательной техники. Мы гордимся проектами в сфере возобновляемой энергетики. На сегодняшний день мы занимаем более 70% отечественного рынка продуктов для возобновляемых источников энергии. И все-таки это лишь часть бизнеса.

Самым большим достижением мы считаем успешный выход на рынок солнечной энергетики в 2019 году,
в том числе запуск Самарской солнечной электростанции на 75 МВт, реализацию пяти проектов СЭС общей мощностью 110 МВт за два месяца в Астрахани, Алтае, Бурятии, Запуск сервисного обслуживания более 100 инверторных станций

– Как вы считаете, может ли российская, даже московская, продукция конкурировать с иностранными аналогами?

– По техническим и качественным характеристикам наша продукция не уступает изделиям ведущих мировых брендов. Кстати, мы выгодно отличаемся от них более привлекательной ценой и меньшим сроком изготовления. Есть и еще одни плюс: рынок ИБП зачастую консервативен, поэтому мы опережаем наших западных конкурентов, которые не спешат обновлять модельный ряд продукции. А наши решения по бесперебойному питанию основаны на современных разработках. За девять лет существования компании мы стали отечественными чемпионами в сегменте преобразовательной техники. Например, в рамках чемпионата мира по футболу FIFA – 2018 нашими системами бесперебойного питания были оснащены все футбольные арены. В прошлом году мы разработали и начали производить отечественные электрозарядные станции для электромобилей. В планах – установка станций в Москве и других российских городах.

МЕРЫ ПОДДЕРЖКИ ЭКСПОРТЕРОВ
Индивидуальная поддержка:
  • помощь по базовым и практическим аспектам ВЭД, включая вопросы сертификации, проверки торговых барьеров и таможенного регулирования;
  • выявление экспортной готовности и потребностей у столичных производителей;
  • анализ целевых рынков;
  • подбор и сопровождение переговоров с зарубежными деловыми партнерами.

– В чем секрет успеха?

– Конечно, в людях и в клиенто­ориентированности. У нас есть свое конструкторское бюро, куда входят более 20 человек, что позволяет обеспечить весь цикл работ – от разработки новых моделей до выпуска готовой продукции. Такой подход сделал нас полноценным вендором, у которого есть разработка, производство, сбыт, гарантийное и постгарантийное обслуживание продукции. Сегодня легко говорить об успехах, но становление компании было непростым. Хотя бы потому, что на первом этапе нам было непросто убедить заказчиков, что отечественная продукция не уступает импортной по качеству и техническим характеристикам. Сейчас, когда у наших клиентов накопился положительный опыт эксплуатации, мы взяли темпы роста, в два раза опережающие средние по рынку.

– В 2019 году вы вышли на международную арену. Почему решили стать экспортером?

– К началу прошлого года мы уже понимали, что заняли значительную долю на внутреннем рынке. Поэтому начали потихоньку засматриваться на экспорт. Но окончательное решение приняли, когда получили поддержку Москвы.

Сначала мы приняли участие в коллективной экспозиции московских экспортеров на международной промышленной выставке «Иннопром-2019». Тогда мы представили один из ключевых элементов инфраструктуры – зарядную станцию для электромобиля. Позже нам провели индивидуальный анализ целевых рынков и выявили интерес к нашей продукции на территории Латинской Америки и Африки. Так, мы приняли участие в выставке FIHAV 2019 и в бизнес-миссии в Республике Руанда. Работа на этом не закончилась, в настоящее время мы ведем переговоры с зарубежными партнерами.

Наша продукция уже представлена на рынках Белоруссии, Казахстана, Украины, Грузии, Армении, Киргизии, Сирии, Алжира, и мы планируем развить этот успех в странах Южной Европы, Северной Африки, Ближнего Востока и Южной Азии.

БАЙЕРСКАЯ ПРОГРАММА
Организация качественных контактов между потенциальными иностранными байерами и столичными производителями:
  • бизнес-миссии с иностранными торговыми представителями;
  • технологические туры на московские производства;
  •  развитие международной кооперации и интеграции в глобальные производственные цепочки;
  • объединение лучших мос­ковских производителей на международных мероприятиях.

– Какие планы на ближайшее будущее?

– Недавно в рамках международной выставки Big Industrial Week в Каире мы подписали протокол о кооперации с Арабской организацией по индустриализации (Arab Organization for Industrialization, AOI). Также ведем переговоры по долгосрочному взаимодействию с египетскими партнерами по изготовлению и поставкам быстрых зарядных станций для электромобилей, сетевых солнечных инверторов и систем бесперебойного питания. А в этом году наша компания примет участие в выставке Project Qatar 2020 в рамках коллективного стенда, организатором которого станет Департамент инвестиционной и промышленной политики Москвы. В долгосрочной перспективе мы, конечно, собираемся увеличивать объемы поставок за рубеж, снижать себестоимость продукции. Это станет самым лучшим доказательством, что мы смогли создать действительно конкурентоспособный продукт!

– Какими реализованными проектами вы больше всего гордитесь ?

– Успешный выход на рынок солнечной энергетики в 2019 году, в том числе запуск Самарской солнечной электростанции на 75 МВт, быструю реа­лизацию пяти проектов СЭС общей мощностью 110 МВт за два месяца в таких удаленных регионах, как Астрахань, Алтай, Бурятия. Мы запустили сервисное обслуживание более 100 инверторных станций.

Проголосовало: 0

Комментарии

0 Комментариев


Ваше имя:
Вернуться назад