Фото: f11photo/Shutterstock/FOTODOM
Тенденции развития двустороннего торгово-экономического сотрудничества в целом можно оценить положительно. Это подтверждает рекордный объем товарооборота между Россией и Малайзией по результатам 2021 года. Значительным потенциалом обладает высокотехнологичный экспорт. Наращивание объемов поставок в этом направлении – очень важная для торгового представительства задача. Здесь мы рассчитываем на совместную работу с компаниями Московского региона, которые традиционно являются одними из самых высокотехнологичных и инновационных в России.
Малайзия не ввела в отношении России односторонних санкций. Однако имеющиеся ограничения, безусловно, негативно сказываются на ситуации во внешнеэкономической деятельности. Их влияние больше касается технических вопросов в организации бизнес-процессов: логистики и банковских транзакций. Возникающие проблемы эффективно решаются российскими предпринимателями, а малайзийские партнеры при общении с торговым представительством в большинстве своем сообщают о готовности продолжать сотрудничество.
Доля промышленной продукции в малайзийском импорте из России – около 30%. В основе промышленных поставок – удобрения, продукция лесопромышленного комплекса и металлургии. Мы видим хорошие возможности по наращиванию поставок удобрений для нужд агрокомплекса Малайзии, а также увеличению экспорта сельскохозяйственной продукции, включая корма для животных.
Большой потенциал у компаний высокотехнологичного сектора в области поставок медицинского оборудования, цифровых решений кибербезопасности, искусственного интеллекта, робототехники, технологий умного города, спутниковых технологий и геоаналитики.
Значительные перспективы у сектора электронной коммерции. Торговое представительство поддерживает контакт с основными электронными площадками и готово оказывать поддержку российским экспортерам по выводу продукции на них, организации специальных магазинов. Очень важное и растущее направление, на которое стоит обратить внимание, – это электронная торговля в сегменте В2В.
Не хватает российской продукции и на полках малайзийских супермаркетов. Вообще, ассортимент местных магазинов относительно небольшой, а цены достаточно привлекательные, на уровне московских. Ретейлеры при этом заинтересованы в расширении ассортимента продукции на своих полках.
Мы видим серьезный потенциал в части наращивания поставок продуктов питания и FMCG из России практически по всей номенклатуре продукции: мясомолочная и рыбная продукция, овощи и фрукты, напитки, различная бытовая химия и продукция легкой промышленности. В настоящее время завершаются процедуры получения ветеринарных сертификатов на экспорт российских продуктов питания, что должно увеличить объем присутствия этой продукции на рынке Малайзии.
Формальных официальных ограничений или торговых барьеров в отношении российских товаров в Малайзии не установлено. Значительным препятствием доступа как российских товаров в Малайзию, так и малайзийских товаров в Россию являются сложности с банковскими транзакциями и инструментами торгового кредитования. Торговое представительство ведет работу в данном направлении, консультируя российские компании по урегулированию спорных вопросов. Мы выстроили рабочий контакт с Центральным банком Малайзии для оперативного реагирования в случае возникновения такой необходимости.
Малайзия находится в географическом центре АСЕАН, потому правительство страны позиционирует Малайзию как хаб в страны Юго-Восточной Азии. Для выхода на этот динамично развивающийся и растущий рынок российским компаниям стоит рассматривать Малайзию в качестве приоритетной страны для экспорта и развития кооперации.
Надо отметить, что российскими предпринимателями выработаны десятки эффективных моделей работы в Малайзии, которые можно успешно масштабировать. Это и выход на рынок через партнерство с дистрибьюторами или частичную локализацию производства, и запуск платформенных ИКТ-решений, и промышленная кооперация… Мы предлагаем российским компаниям все возможные решения и рассказываем об успешных кейсах для формирования стратегии выхода на рынок и ее совместной реализации.
Малайзия также заинтересована в развитии сотрудничества с Россией с позиций экспорта: потенциал российского рынка велик сам по себе, а возможность выхода на рынки стран СНГ делает направление еще более интересным.
Одной из основных сфер малайзийских интересов является привлечение российских инвестиций в страну: например, путем локализации российского производства и трансфера российских технологий. В этой связи малайзийские институты поддержки инвестиций активно информируют иностранных инвесторов о деятельности технопарков, особых экономических зон и мерах стимулирования. Они предоставляют резидентам значительные налоговые льготы, а последующий экспорт в страны АСЕАН не облагается пошлинами.
По мнению малайзийской стороны, Российская Федерация является привлекательным деловым партнером для Малайзии. Этому способствует стремление малайзийцев проводить политику балансирования между торговыми интересами ее ключевых государств-партнеров – стран
АСЕАН, Китая, США и ЕС. В этой связи российские деловые предложения и технологии расцениваются в стране как потенциально успешная альтернатива традиционным источникам импорта.
ДОЛЯ ПРОМЫШЛЕННОЙ ПРОДУКЦИИ В ЭКСПОРТЕ МАЛАЙЗИИ В РОССИЮ ЗА I КВАРТАЛ 2022 ГОДА СОСТАВЛЯЕТ
ИЛИ 139 МЛН ДОЛЛ.
Торговое представительство ведет более 75 различных проектов, в том числе инвестиционных, из сфер авиации и космоса, нефтегазовой, химической и фармацевтической (медицинские препараты и оборудование) промышленности, высоких технологий и ИКТ, кибербезопасности, предиктивных технологий и технологий виртуальной реальности, электроники и машиностроения.
Малайзийские компании успешно инвестируют в российский сектор гостиничных услуг, нефтяную сферу, в деревообработку и агропромышленный сектор, проявляют интерес к высвобождаемым нишам в сфере ресторанного бизнеса и общественного питания.
Хочется отметить, что основным событием двустороннего сотрудничества в 2021 году стало первое заседание российско-малайзийской рабочей группы по промышленности и торговле, созданной под эгидой Совместной Российско-Малайзийской комиссии по экономическому, научно-техническому и культурному сотрудничеству. В рамках пленарного заседания рабочей группы министерствами промышленности двух стран подписан протокол, в котором отражены приоритетные проекты для дальнейшего российско-малайзийского торгово-экономического и технологического партнерства. Реализация проектов осуществляется при поддержке органов власти двух стран, что повышает их результативность.
Для поддержки высокотехнологичного экспорта нами организован деловой клуб торгового представительства, в котором сейчас более 130 высокотехнологичных компаний. Все они являются активными участниками российско-малайзийских мероприятий, организуемых с участием торгового представительства, их профили демонстрируются на всех наших встречах бизнес-направленности.
Рекомендуем также российским экспортерам входить в состав делового совета по сотрудничеству с Малайзией, который помогает экспортерам найти партнеров в этой стране и оказывает очень качественную консультативную поддержку.
ПРИОРИТЕТНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ ЭКСПОРТА МАЛАЙЗИИ ПО ИТОГАМ 2022 ГОДА
24,4 млн долл. — изделия из резины и автомобильные шины;
23,3 млн долл. – машины электрические и аппаратура;
21,1 млн долл. – шариковые или роликовые подшипники;
18,8 млн долл. – электрические водонагреватели;
4 млн долл. – парфюмерия;
2,5 млн долл. – аудиоаппаратура;
2,2 млн долл. – запчасти для двигателей;
2,1 млн долл. – кондиционеры;
1,6 млн долл. – телефонные аппараты;
1,5 млн долл. – вычислительные машины и их блоки;
0,6 млн долл. – мониторы и проекторы.
